天目新闻 记者 黄云灵 通讯员 王聪

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12月的迪拜温暖如春。当地时间12月21日，面积超3万平方米的世贸中心里，持续3天的“海外杭州”迪拜展陆续收展。

天目新闻记者从杭州市商务局获悉，在“海外杭州”迪拜展上，热火朝天的洽谈对接让中外企业、供采双方陆续迎来“小惊喜、大收获”。据初步统计，参展前两天，126家杭州参展企业共收获意向订单4.5亿美元。

找到新的蓝海市场

在“海外杭州”迪拜展珍绮护理的展位，前来咨询、洽谈的采购商络绎不绝。“中东地区的采购商不差钱。”这是珍绮护理国际销售总监张冰的第一感受。这次参展，公司带来了全系列产品，在婴儿纸尿裤的展示区域，虽然中档经济款的产品放在中间，但结果是高端款样品被问得最多。这几天，张冰还带队拜访了沙特地区老客户，促成老客户下单30万美元。

得知珍绮护理前来参展的消息，迪拜最大的连锁药店Life Pharmacy相关人员主动邀请张冰见面。此前，双方在成人护理类的产品上有过合作，这次会面，高品质的产品和面对面的细致沟通，打动了Life Pharmacy，双方又敲定了婴儿产品线的合作。“来之前真的没想到，这个市场很有潜力。”张冰表示，公司内部已经将中东地区上升为战略市场，明年将在迪拜设置办事处，投入更多资源。

由全球疫情衍生而来的海外需求降低、订单不足等难题，让诸多企业倍感压力。一直深耕欧美市场的杭州安博文化创意有限公司也不例外。“我们做了18年外贸，这几年传统市场已经遇到了增长瓶颈。”作为老外贸人，公司总经理张昊直言，这次参展带了两个自有品牌，主要来试试水，“已经有两个客商提出想要做我们品牌的独家代理。”张昊说，接下来将考察对方的销售渠道，做好背景调查和风险评估。

捕捉新风向

大地印染两名业务员自12月7日就踏上了出国抢订单的行程，首站为日本东京EFF纺织成衣展，展会结束后就直奔迪拜。虽然已经成立了27年，但公司到迪拜参展却是首次。展位上，不同颜色、材质的面料满满当当，为了更加全面地展示公司产品，两人随行的行李箱装满了样品，重量超过30公斤。

“这几天，有十几位客户找我们要了样品，观察下来，他们更喜欢涤纶面料，丰富的颜色，要西装面料的也不少。”业务员李诚说，这里的客商很热情，这次参展结识了很多新朋友，只有线下见面才能了解客户的真实想法，也更有把握深挖合作。

深耕中东市场的虞伟已经三年没有见过老客户。他经营的欧诚进出口公司主营各种装饰品，一直以来，参加各大展会是虞伟这类传统外贸企业接触新客户的最主要渠道。“我们还是比较适合传统的线下交流模式，通过展会认识新客户，新客户再发展为老客户，老客户再介绍新客户。”

这次参展，虞伟特意带了过去几年公司开发设计的新产品，三年过去，这片既熟悉又陌生的市场也有了新变化，“以前这里的客户偏好金碧辉煌的，现在更喜欢偏现代化一点。”三天展会时间，虞伟的名片已经全都发完，通过和客户的交流，也证明了公司现在的产品规划和发展方向没有出错。“这些客户意向采购金额虽然不大，但大部分都有合作的潜力。”虞伟介绍，自己已经预定了明年6月的“海外杭州”迪拜展，面积扩了一倍。

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