“扑通”一声，日本经理跪在曹德旺面前，被老曹扶起后，他双手托杯，弯腰恭成90度，用标准日式礼节敬酒：“曹总，太感谢您了！”曹德旺定的采购方案，让下属十分疑惑，可1年后，下属却佩服的五体投地。

(资料图片仅供参考)

1997年，亚洲金融危机爆发，东南亚国家一片哀嚎，货币贬值股市大跌，印尼的ASAHI也做好了破产准备，这时，他们的日本经理想到一位“救世主”：中国的曹德旺。

远渡重洋，他来到福耀总部，希望曹德旺能收购他们的浮法玻璃，再过7天，ASAHI就要扛不住了，所有员工的生计，都指望他这次中国之旅。

饭桌上，日本经理如实讲述了工厂的情况，真诚请求帮助，曹德旺听完伸伸手指，比划了一个4字。

日本经理眼前一亮，说道：“一个月400吨？感谢您，员工的工资可算有着落了！”

曹德旺：“4000吨，福耀的用量基本就这么多，90%的原料供应给你了。”

日本经理听完，欣喜若狂，因为ASAHI的生产规模并不大，这个大单足以让工厂正常运转，什么都无以表达出激动，他一下子就跪在地上，玻璃在湿润的气候下不宜存放，曹德旺如果不收购，这些货的最终命运就是被炸掉，员工也将全部遣散。

日本经理走后，属下林国宗百思不得其解，于是跑去问曹德旺，“这样做有什么好处吗？”

曹德旺讲：“我刚去印尼调研过，他们现在的情况，比我想象的还糟，他们买粮食，都要背一书包的钞票，还要挤破头去争，因为明天这点钱就买不到了，现在交易大家都只收美元，根本不敢用印尼盾。”

“但中国的情况就不同了，咱们虽然也受金融危机影响，但程度远比他们好得多，作为一直与咱们合作的企业，这时候应该拉他们一把，浮法玻璃是咱们的短板，原片主要靠进口，现在只有两家企业给咱们供货，ASAHI作为上游供货商，他的健康与我们息息相关。”

“记住，产业链的繁荣，才能让咱们的企业蒸蒸日上。自私地讲，保护他，也是在保护我们自己。”

林国宗听在心里，但还不敢完全相信，因为所有的决策，都要用事实去验证，直到第二年，他彻底服了。

2008年底，亚洲经济开始逐步回暖，东南亚各国货币趋于稳定，百姓购买力逐渐增强，抗住寒冬的企业，都在跃跃欲试增加产量，导致原材料节节走高，在浮法玻璃上，一些企业即便开出高于市场的价格，也要等两三个月后才能拿到货物。

再看曹德旺这边，每天不紧不慢，ASAHI的供给非常稳定，并且丝毫没有涨价，在利益当道的国际贸易中，曹德旺和这位日本经理似乎心心相印，投之以桃，报之以李。

直到第二年，玻璃原片价格几乎翻倍，曹德旺才再次迎来这位日本经理的拜访，对方提到涨价的事情，怕曹德旺拒绝，还不断强调希望与福耀一直合作下去，老曹笑着说：“没问题，其实你早就该涨价呀，这一年多，是我该感谢你！”

世间之道，总是锦上添花的多，雪中送炭的少，曹德旺纵观亚洲格局，用“利他”之法为企业谋得利益，为自己赢得值得信赖的朋友，我想这是最好的结局了吧。

曹德旺将这段故事写进了自传《心若菩提》中，想必是为了启发大家“舍得之道”，赢在尊重供应商这一节，让我深受影响，与他同时创业的商人并不少，但能成为企业家的却凤毛麟角，这和他独到的商业思维，以及宽阔的胸怀密不可分。

书中曹德旺从年少时写起，并细致描述了年轻时一穷二白，他抓住机遇的方法，以及面临种种困难时，自己的解决之道。

曹德旺不仅是一名企业家，还是一名慈善家，他在创业时“守善”，扶持别的企业，帮助自己的员工，富有时“首善”，捐款100亿建公立大学，在《心若菩提》中，可以读到一种特殊的心境，冥冥中也开启了自己的智慧大门。

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关键词： 心若菩提 亚洲金融 国际贸易