要用一个字概括今年的一月份，日照东方缘日用制品有限公司（以下简称“东方缘”）董事长王培峰，就一个字，“忙！”

从大年初一起，东方缘就接连收到国外客户的插单。至2月2日，需要在二三月份陆续交付的，还有14个集装箱货物。2月3日一大早，王培峰又接到了来自美国和波兰的两家国外客户订单。

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“明显感觉到了市场的复苏！今年1月出口额比去年同期增长了80%，内销也比去年同期增长了50%以上。”王培峰说，因为出现重叠式插单，公司年前补充的库存不能满足需求了，只好商议赶紧开工，年后员工提前两天上班。

东方缘，是一家生产吸管的企业。2018年，拿到了国内首张纸吸管QS生产许可证，是山东第一家有生产可降解吸管资质的企业，是星巴克在国内5000多家门店所用纸吸管的唯一供应商，与太平洋咖啡、85℃也有紧密合作。然而，这家在业内颇有名气、月平均销售收入在七八百万的企业，也曾经受疫情暴击：2020年第一季度以及去年五月份，销售收入皆直降为零。

“能扛到现在，开始恢复规律性增长，多亏了这两年我们一直‘以变应变’！”王培峰感叹。

东方缘如何“以变应变”？

“我们生产的PLA结晶吸管，可生物降解，能耐-10－70℃，但放到80℃的饮料中就会变软；纸吸管已经符合欧美国家食品安全包装的要求，但还可以再升级为抗菌型。去年，瞄准这两个问题，我们投入1000余万，进行了PLA结晶吸管和纳米纸吸管两个新项目的技改。”王培峰说，在吸管行业摸爬滚打二十多年，经验告诉他，自主创新是企业叩开市场的“敲门砖”，而困难时期正好是企业自我变革的窗口期。

企业努力，政府助力。利好政策，有力推了王培峰一把。

贴息利率按照最新1年期LPR加点、最高不超过5.6%执行；项目贷款1000万元及以下的，政府给予80%贴息，相当于企业只需要负担1.12%的利息。万一出现风险，政府还会给予风险补偿......去年，东方缘成功申请日照市技改专项贷，获得日照银行批准授信500万元。

政策托举下，去年，东方缘新增两项发明专利、20多项实用新型专利。

“疫情会带来短期消费力疲软，但不会改变长期趋势。疫情过后，消费一定会回升。现在旅游、餐饮消费强劲复苏，我们用技改后的产品接住了订单，抓住了机会。”

王培峰透露，今年，东方缘将继续对产品进行升级改造。日前，单层无塑纸吸管技改已经立项。

“技术改造、新产品研发、客户维护、升级扩能，今年要忙的事情还不少呢！”王培峰告诉记者，为满足生产和技改需要，今年公司计划再招聘60余人。最近，企业正积极参加市、区组织的“春风行动”招聘会“招兵买马”。

（大众日报客户端记者 丁兆霞 报道）

关键词： 销售收入 去年同期 客户维护