2022年12月以来，贸易团“出海抢单”的新闻不断出现在人们的视线中。随着新一轮外循环开始，全国各省市的招商引资引智竞争白热化，各地在各赛道的存量市场里博弈竞争、互相较劲。谁能率先一步迈开步伐冲出去、抢进来，谁就有可能抢滩跨国招商红利，在全球市场里分一杯羹。

【资料图】

2022年12月18日下午，江苏吴江高新区（盛泽镇）招商团乘坐的航班顺利抵达上海浦东国际机场，为期10天的欧洲招商之旅正式落下帷幕。此次赴欧，可谓是时间短、行程紧、任务重，招商团克服了水土不服的难题，圆满完成了出发前制定的一系列“小目标”。

苏州市商务局相关负责人表示，受全球经济下行影响，世界各国之间外资引资的竞争越发激烈，而日本、欧洲是苏州传统的海外市场。为了稳定市场份额、帮助企业争取订单，抓住后疫情时代的新市场和新机遇，苏州率先组织包机护送企业出国进行经贸活动。

据了解，12月9日凌晨1时，吴江的3支招商小分队搭乘苏州经贸包机飞赴法德，开展为期10天的在欧经贸交流活动。其中，盛泽镇共有五家企业参与此次活动。包机落地后，盛泽企业与NORKI、Dlesey、Mitwill等法国品牌进行签单洽谈，法国行程结束后，有多家企业将在德国参加ISPO贸易展会，展现品牌力量，广招世界客流。此外，盛泽镇政府代表还在马兰戈尼设计学院等世界知名设计院校进行会谈，商议未来校企合作计划。在德国，盛泽分队走访了世界经编行业龙头KARL MAYER，双方签约合作共建技术中心，推动创新能源、低碳金融等多元领域合作。

苏州盈宇纺织科技有限公司是此行赴欧企业之一，疫情前，企业和国外客商保持着每年三四次见面商谈的频率，疫情期间只能转到线上。对于此行，负责人张沈城感慨良多：“目前企业单独出境流程还是较为繁琐，政府包机为企业省去了很多困难，春节来临，国际订单进入高峰期，经贸包机着实为企业解决了燃眉之急。”张沈城在旅行收尾时简单估算了一下，苏州盈宇纺织科技赴欧期间访问了意大利的10余家客户，包括著名的印花厂和面料商。外国客户对该公司优质的天丝、人丝面料大为赞赏，希望年前就能拿到产品。目前公司已经接到 8个柜的订单，预计销售额120万美元，另有 20万美元以上的意向订单正在最后确认价格和交货期。

在德国卡尔迈耶公司，吴江高新区（盛泽镇）招商团团长、吴江高新区管委会副主任、中国东方丝绸市场管委会主任张建华表示，希望进一步推动卡尔迈耶和盛泽的全方位合作，形成纺机技术与面料研发深度融合、技术创新的体系，造就并推动针织产业关键技术及装备制造服务于实体经济，创造盛泽地区良好的经济社会与环境效益。

苏州前航实业有限公司生产的高端家纺面料受到了欧洲客户的欢迎，企业负责人钱春华表示，此次欧洲之行收获颇丰，订单预计可以排到2023年3月底。值得一提的是，前航实业与客户达成了以境外人民币交易的贸易出口新模式，突破了以往以美元交易的惯例，有效规避了汇率风险。

2020年至今，受新冠疫情延宕反复和国际环境复杂严峻影响，盛泽外贸企业与国外客户的交流洽谈持续受阻。为帮助企业到海外一线拓展市场，切实解决企业赴境外参展、洽谈、考察面临的痛点、难点，盛泽积极搭建桥梁，携手企业“走出去”。

中国东方丝绸市场管理办公室副主任钟方介绍，盛泽镇持续鼓励盛泽企业“能出尽出”，为企业提供了更具体的惠企政策：一是推动政策扩面提标，针对参加大型国际展会和建立海外仓的企业，进行高质量政策支持；二是协调出入境审批流程，由政府出面对接，尽量使企业出入境流程精简化，可去的国家多样化，除美国、欧洲、日韩外，继续着眼东南亚、印度、南美等新市场。

赴欧招商之行的圆满收官，将加速推进盛泽招商优质项目落地，招商成果将在后续逐一落实，疫情三年来，盛泽首次跨海之旅的“开门红”。 接下来，盛泽将根据企业需求，提供更多便捷化服务，积极鼓励企业根据自身情况开展业务接洽，在最大程度收获订单之外，引导企业精准对接国际市场和了解行业领域的最新趋势与走向。（忽艳 邓靖）

关键词： 中国东方丝绸市场 关键技术 市场份额