【环球聚看点】舍得酒业前三季度营收增长近三成 “染酱”落地与夜郎古酒业合开酒庄公司

经过暑期、中秋旺季之后,舍得酒业(SH600702,股价127.47元,市值423.2亿元)三季度业绩取得了不错的增长。今年前三季度,公司营收、净利增速分别达28%、23.76%。其中,第三季度单季净利增速达55.66%。


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此外,在公司披露三季报的同时,《每日经济新闻》记者通过国家企业信用信息公示系统了解到,舍得酒业新增对外投资贵州夜郎古酒庄有限公司,出资金额为2368.5万元;另一股东为贵州省仁怀市茅台镇夜郎古酒业股份有限公司,出资金额631.5万元。

有行业分析认为,舍得酒业拥有丰富的老酒资源,近年在持续的高端化投入和营销组织改革初见成效,全国性市场蓬勃发展,品牌价值和渠道推介力走强。同时,在外部环境等不确定因素影响下,完成股权激励目标是大概率事件。另一方面,舍得酒业涉猎酱酒符合目前中国酒类营销转型趋势,为舍得酒业的营销改革与创新提供实践案例,更好地打造与升级舍得酒生态、老酒等概念。

前三季度营收同比增长28%

据舍得酒业披露的三季报数据,今年1月~9月,公司实现营收46.17亿元,同比增长28%,归属于上市公司股东的净利润12亿元,同比增长23.76%。其中第三季度当季实现营收15.91亿元,同比增长30.91%,归属于上市公司股东的净利润3.65亿元,同比增长55.66%。

10月26日,知趣咨询总经理、白酒专家蔡学飞通过微信告诉记者:“近年来舍得酒持续的高端化投入与营销组织改革初见成效,生态、老酒等概念的稀缺产品价值得到市场广泛认可,使得企业产品结构不断上升,以品味舍得为主要的中高端产品在次高端价格带企稳反弹,沱牌为代表的大众价格带产品重启放量,舍得酒品牌价值在全国市场不断提升,品牌号召力与渠道推介力走强,从而带来了企业营收与利润的快速高增长。”

产品结构方面,今年前三季度,舍得酒业中高档酒销售收入37.51亿元,同比增长32.38%;低档酒销售收入5.64亿元,同比增长17.49%。

渠道方面,今年前三季度,舍得酒业批发代理销售收入40.44亿元,同比增长32.1%;电商销售2.71亿元,同比增长7.42%。省外销售收入30.19亿元,同比增长34.3%;省内销售收入10.19亿元,同比增长25.29%。

图片来源:舍得酒业前三季度经营数据公告截图

近日,舍得酒业发布了新的股权激励草案,公司层面的年度业绩考核目标为:2022年~2024年营收目标不低于59.4亿元、74.1亿元和100.2亿元,或2022年~2024年归母净利目标不低于14亿元、15.7亿元和20.5亿元。

对照三季报业绩数据计算,今年前三季度分别已完成营收、归母净利目标的77.72%、85.71%。

蔡学飞认为,按照目前舍得酒的增长态势,即使是在疫情等不确定因素影响下,舍得酒完成股权激励依然是大概率事件,更加需要关注的是,舍得酒相关营收与利润的完成表明舍得酒正在进入高质量增长阶段,这为舍得酒的未来的全国化布局与高端化产品发展提供了基础保障。

国信证券认为,舍得酒业经历了二季度的压力测试,继续坚守低库存运作模式,保持渠道价盘稳定和库存良性。公司在三季度中秋国庆旺季实现较好的宴席消费回补。长期看,“老酒战略”是驱动舍得再次实现全国化的底层逻辑,未来公司或以股权激励为契机,加快在省外市场的开拓进度。

与夜郎古酒业成立合资公司

在公司披露三季报的同时,记者通过国家企业信用信息公示系统了解到,10月25日,舍得酒业与贵州省仁怀市茅台镇夜郎古酒业股份有限公司(以下简称夜郎古)成立合资公司贵州夜郎古酒庄有限公司(以下简称夜郎古酒庄)。这意味着,此前业内流传的“复星染酱”一事有了眉目。

根据公开资料,夜郎古酒庄注册资本3000万元,注册地位于贵州省遵义市仁怀市茅台镇,舍得酒业与夜郎古分别持股78.95%和21.05%。法定代表人为吴毅飞,他也是复星全球合伙人、复豫酒业集团董事长兼CEO、四川沱牌舍得集团董事长。

图片来源:每经记者 朱万平 摄(资料图)

此前,复星收购酱酒企业传言此起彼伏。去年5月,便有传言称“复星系正在茅台镇寻找合适的酱酒企业标的”;今年3月,有传言指出,复星正在尽职调查夜郎古。

10月26日,白酒专家肖竹青通过微信告诉记者:“舍得酒业一直重视核心根据地市场建设,同时也在积极通过‘合纵连横’,在国内寻找优秀的合作伙伴,建立合作关系。夜郎古酒是茅台镇十大酱香酒酿造基地,特别是董兵担任夜郎古总裁以后,在全国有一定的影响力和号召力。

据公司官网介绍,夜郎古位于仁怀市名酒工业园区,占地使用300余亩,产能8000吨,储酒能力5万吨,2021年销售额突破10亿元。

蔡学飞认为,目前中国酒类的营销创新正在从渠道端向消费者端转移,借助夜郎古自身文化与产区的差异化特点开展酒庄体验式营销,可以有效提升夜郎古的品牌价值与产品竞争力。同时,夜郎古也在一定程度上为舍得酒业的营销改革与创新提供实践案例,后者可以积累经验,更好地打造与升级舍得酒生态、老酒等概念。

封面图片来源:每经记者 朱万平 摄(资料图)

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